让公司研发成为行业差生的十种要领（2）

日期： 2022-05-06

前言

前言：拥有一支像华为一样的“来之能战，战之必胜，爆款迭出”的研发团队是每个公司的梦想，在咨询中经常有老板和CTO问我：如何打造像华为一样高绩效研发团队？

今天我们来讲一讲这个主题。查理芒格说：反过来想，永远反过来想。老人家开玩笑说：如果我知道自己将来要死在哪里，那我永远也不会去那。

如何打造高绩效的团队，我们无妨反过来想：如何让公司研发成为行业差生？下面介绍在诸多企业每天都在上演的让研发成为行业差生的十种要领。在上一期我们讲了第一种要领，千万不要在战略上勤奋，现在我们讲第二种要领：

2.产品研发前千万不要去洞察市场和客户

让公司研发成为“差生”的第二个要领是：坐在“家里”设想客户需求或者以领导的需求为主，据此开发产品。

譬如某知名饮料公司为了抢占更大的市场份额，在办公室里正在用保温杯里泡枸杞的领导突然灵机一动：如果为办公室白领、注重养生的人员设计一款水，这个市场够大啊。

领导越想越兴奋，于是赶忙召集研发人员开会，头脑风暴种种产品创意�＜峥阶右�，也越来苦闷，各人越想越鸭梨山大，集会室的气氛越来越凝固，过了9点空调也停了。这个时候有个研发人员说：要不要开下窗子，感受缺氧啊。

领导突然像乔布斯附体般兴奋的说：对啊，各人平时上班压力都很大，需要增补氧气解压，我们就给办公室白领、注重养生的人员开发一款富养水……

产品经理一拍大腿，说：X总不愧是行业老兵，你说我们讲了半天怎么就没有想到呢？前段时间我刚看了一份外洋报告，说许多压力可能是因为“缺氧”导致。现代科研标明，人体摄入的氧气缺乏，血液中的氧分压过低，血红卵白处于不饱和…… 基于“喝氧”的研究，该团队研究结果标明，口服高氧液可明显改善缺氧反应，且口服比静脉输注维持时间更长，同时，该团队研究结果还标明，口服高氧液还具有显著的抗疲劳、加速体内自由基清除（延缓衰老）、对肺损伤有�；ぷ饔玫冉】狄娲Α�

领导听到居然早有研究支持，越发相信乔神附体：原来早就有外洋的科研团队支持我的这个看法了……，领导越想越开心，像红牛喝多了一样兴奋的在集会室的走来走去，不绝的问各人：

“你们是不是经常感受到压力大？”

各人异口同声地说：是！

“你们事情的时候有没有压力？”领导继续问。

“有！”各人异口同声地回覆。

“这是由于缺氧导致的。怎么办？就喝WHH富氧水！”

领导灵光一个接着一个，高声道：我们的推广slogn就是：富氧一瓶，如同漫步森林两个小时！到时，我们拳打NF！脚踢TY！

“拳打NF！脚踢TY！”下面几个人赞同着领导。

至于办公室白领他们都需求究竟是什么，谁会体贴呢？究竟精明的领导已经帮客户确定了他们的“需求”。最后的结果虽然是芭比Q了。

再譬如做手机的企业让研发在家里想象高端消费者的行为习惯、要害需求和痛点，然后通过不说人话告诉消费者我的手机是何等的高端大气上层次，乐成人士如果不标配这样一部手机简直天理难容。

什么？去洞察市场，哪有那个闲惫�。有那个时间还不如把落后的研发进度往前赶一赶呢。

这样就可以勉励研发只考虑自己有什么样的技术，不考虑客户的价值主张。这样的下场就是让研发自嗨式产品研发，产品线太过臃肿，太过庞大，觉得自己爱上一个不回家的人。

如果研发提出要洞察市场和客户怎么办？许多公司有妙招的。

在pg麻将胡了试玩咨询中发明许多公司是假装洞察了市场，用片面标签人口统计学看法的定位用户，差池用户进行细致的研究和剖析。譬如“18-35岁”，“月入两万”，“一二线都会”，“男性为主”，“中高端客户” 。

在明星也买淘宝货，大佬也吃路边摊，苦逼小白领节衣缩食买大牌的中国，这样粗暴的标签化市场剖析就是—— 一坨屎，它比不洞察更可怕，能更有效让研发酿成“差生”�？窗� ，我洞察了市场和客户，做不出市场需要的产品，还不认可是自己的问题？！

ps：

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