繁花终究会落尽，但目标从不遥远

日期： 2024-03-21

拖着行李箱从一所城到另一所城，见到差别地方的春天。有的地方繁花似锦，有的地方刚春回大地万物苏醒，“春风来了，春天的脚步近了，”有的地方是“春风夜放花千树，更吹落，星如雨。”

路上追完了《繁花》�；婢�，人生离奇转折，情节大起大落，是一部好剧。

很喜欢繁花里一句台词：目标历来都不遥远，一步步，一天天。只管全力以赴，剩下的交给时间。

在和Q公司进行IPD咨询领导三年之际，产品研发爆款叠出，连一向对研发“高标准，严要求”的销售大区们都对研发交口赞美。在请我用饭的时候这些骄傲的大区讲：“现在咱们的研爆发产品越来越准，新产品都很能打。”

可见，销售不肯意卖新产品的症结不在于意愿问题：愿不肯意卖，而在于产品问题：有没有好产品。

三年的IPD咨询，让Q公司真正实现了产品研发从偶然到一定。

pg麻将胡了试玩咨询的其他企业如千味央厨，丰明电子，南格尔医疗也是如此。尝到过甜头的企业往往会有这样一个疑问：IPD既然这么灵，相关于咨询效果，咨询用度简直用微缺乏道来形容，为什么许多企业不上IPD？

关于产品研发IPD究竟灵不灵的问题，华为还进行了官方背书。

华为专门出了一本IPD的书，叫做《从偶然到一定：华为研发投资与治理实践》。是由我的前同事——华为IPD焦点组成员，领导多个IPD项目获金牌团队，华为首批6级流程专家夏忠毅先生写的。

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既然IPD能够让产品研发从偶然走向一定，为什么许多企业不上IPD呢？

一经有人问巴菲特：“既然你的投资要领这么好，为什么这么多年来，学习复制的人却未几？”对此，巴菲特笑着回覆：“因为很少有人愿意慢慢变富。”这个谜底看似简单，却意味深长。

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是啊，冯唐易老，很少人愿意慢慢变富。企业经营也是一样，很少有人愿意慢慢生长为优秀企业。都想着像哪吒一样，一出生就是踩着风火轮，披着“混天绫”，每年动辄翻倍的经营目标，一副直挂云帆济沧海，舍我其谁的英雄气概，谁想慢慢成为优秀企业？

IPD是对企业研发经营组织能力的构建，而能力的构建是个缓慢且繁琐的历程。所谓合抱之木，生于毫末；九层之台，起于垒土；千里之行，始于足下。当记者问任正非是如何在国际市场上纵横捭阖，建立品牌的？任正非意味深长地说了一句话：“你只看见贼吃肉，没见到过贼挨打。”其中种种努力与心酸，颇有罗马不是一天建成的味道。

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相关于每年动辄增长100%目标，能力的建设显得既不高峻上，也不激感人心。可是如同著名投资人杨天南先生所言：一年赚3倍容易，三年赚1倍难。

没有组织化，流程化，如同《繁花》中的一句台词所言：“繁花终究会落尽，曲终人也会散去。”

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IPD是对企业业务流程化，能力组织化的历程。相当于是构建业务生长的高速公路的历程。大部分公司天天忙于搞生产，虽然有时候也羡慕别家的高速公路，譬如华为的产品的热卖，可是想想繁琐而细节的事情，想想年度的冲耀眼标，便被紧急的事情挤到重要而不紧急的象限。于是就泛起了业绩好的时候没有时间（为了冲业绩），业绩欠好的时候又没有钱（因为砍了预算）的境地。所以许多公司往往是年年想做IPD，年年弃捐，年年难上。

这也是许多企业对大情况的优劣有切身的体感。因为在很是努力和运气好的时候能取得行业平均收益，在不努力或“运气”欠好的时候连行业的平均收益也拿不到。

许多企业一时景物无两，但很快又陷入困境的原因。因为最开始凭借敏锐的市场嗅觉抓住一波时机很快起来，商场纳入战场，群狼循着肉味纷纷进入，认知差消失，战场上白刃相接拼刺刀——拼质量、拼本钱，拼技术的时候，突然发明毫无优势。最后只能打价格战，或嗟叹：竞争卷如虎也�。∷孕矶嘀行∑笠档拿送瞧鸶龃笤绺细鐾砑�。眼见他起高楼，眼见他宴来宾，眼见他楼塌了。

《繁花》里有句台词：纽约的帝国大厦晓得吧？从底下跑到屋顶，要一个钟头，从屋顶跳下来，只要八点八秒。

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关于组织中保存的如下问题，有心改变，无力实施：

1. 不真正关注客户需求（“我们凭据市场部提出的要求开发产品”）

2. “各人自扫门前雪”(“你们的事情，而不是我们的事情…”)

3. 签字审批手续繁杂，没完没了地转来转去，造成机构臃肿

4. 决策缓慢，或者决策不当(踢皮球,嗓门或权力大的人进行决策)

5. 协调相同困难，各执己见(每个部分都认为自己是正确的）

许多公司老板经常说的一句话是：我不管历程，我只要结果，不管想什么样的步伐目标一定要告竣。这句话听着很提气，尽显霸总气质。可是问题的要害在于没有历程，哪里有结果。

“什么，自己的产品卖不掉？”那就一模一样来一个。什么还卖不掉，那就降价10%；就像《繁花》里的汪小姐，风里来雨里去，历经千辛万苦，千难万险，千山万水，千方百计拿下沃尔玛票据，最后只挣了区区8万块。

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自己开发的产品不灵，那就从竞争敌手那挖。暂且不讲在高度集成化的产品这样可不可行，纵然可行，也不恒久。在《繁花》里，宝总在后厨转一圈，就告诉李李至真园开不过三个月。后面果真泛起至真园最大的�；ν哦颖煌谧�。这并不需要深刻的商业洞察，只需要商业知识：这些人原来就是你从其他饭店挖的，那么其他饭店虽然也可以出更高的价格来挖这些人。

许多老板也和《繁花》中的李李一样，有战略决心，舍得砸钱，重金挖人，以为这样就能拿下新市场，最后往往事与愿违。品德经讲的好啊，快就是慢，慢就是快。

爷叔在《繁花》说：“做生意不是比谁赚得多，要看谁活得长，不要一步登天，要一步一个脚印，稳扎稳打。“

IPD就是从时机点到商业变现稳扎稳打的体系。

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天下没有神剑，上天是公正的。时间是最强的壁垒。一件工具你能三天学会，别人也能三天学会。你需要十年，竞争敌手学会也得需要十年。

如繁花这句台词：

目标历来都不遥远，一步步，一天天。只管全力以赴，剩下的交给时间。

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