【职场小说连载】深圳研发风云五十八

日期： 2021-10-28

欧阳建：微码公司营销副总

李斌：微码公司研发副总；

李富才王超栋：营销主干，欧阳建的下属。

王晓彤：王程之女，创二代，普林斯顿学成归国，承接其父亲王程的事业。

陈威：微码公司新锐项目经理

所在：微码公司的三楼集会

接上周。

欧阳心里这个气啊，因为这句话就是他说的。想到这里，眼珠一转，计上心来。就在他想如何出招时。

却听张笑天道：托尔斯泰在《战争与宁静》里说：幸福的家庭总是相似的，不幸的家庭各有各的不幸。实际上企业也是这样啊。刚刚王晓彤和欧阳靖文讲的苹果在2001乔布斯领导苹果在2001年打一场李牧之战，并且在其极小的时候就敢于动用7500万美金推广IPOD。

这让我想起了华为。在华为基本法的第二十二条讲到：

" 我们的经营模式是，抓住机缘，靠研究开发的高投入获得产品技术和性能价格比的领先优势，通过大规模的席卷式的市场营销，在最短的时间里形成正反响的良性循环。

不绝优化成熟产品，驾驭市场上的价格竞争，扩大和牢固在战略市场上的主导职位。我们将凭据这一经营模式的要求建立我们的组织结构和人才步队，不绝提高公司的整体运作能力。

在设计中构建技术、质量、本钱和效劳优势，是我们竞争力的基础。日本产品的低本钱，德国产品的稳定性，美国产品的先进性，是我们赶超的基准。”简直是异曲同工。

研发总监李斌这些年对华为一直学习研究，听到这里禁不住好奇问道：

1997年的华为销售额仅仅为41亿人民币。不但和国际巨头阿尔卡特，朗讯，爱立信等巨无霸相比谈不上“高投入”和“席卷式”，就算和海内大唐，中兴通讯的绝对实力也不占优势。那么华为是如何实现的呢。

李斌对华为的销售额这么熟悉，倒是叫张笑天有些惊讶。各人不禁也对李斌刮目相看。

张笑天笑呵呵的说：您提的这个问题很是好。各人看记得中学物理上学的压强的看法吧：P=F/S，谜底就在这个公式里，要想增加压强有两种方法：第一就是增加力量第二呢就是减少受力面积，如同把一根铁棒插入墙里，找个大力士增强击打力量虽然是一种要领，如果没有大力士，一个步伐就是将铁棒的一端磨细，磨尖，磨成钉尖，钉尖顶天。

实际上华为不但仅是这样做的，并且还写到了华为的基本法里，叫做：我们坚持" 压强原则" ，在乐成要害因素和选定的战略生长点上，以凌驾主要竞争敌手的强度配置资源，要么不做，要做，就极大地集中人力、物力和财力，实现重点突破。

在资源的分派上，应努力消除资源合理配置与有效利用的障碍。我们认识到对人、财、物这三种要害资源的分派，首先是对优秀人才的分派。我们的目标是使最优秀的人拥有充分的职权和须要的资源去实现分派给他们的任务。

后面实施的IPD，只是把华为的经营共识给落实到流程、表单和组织里。这也是为什么华为实施IPD带来巨大的乐成，而其他公司却效果一般的原因�；谑凳㊣PD的时候已经完成了，经营思想和经营假设的统一，IPD作为其经营思想和经营共识系统的落地的工具，虽然发挥出巨大的威力。

各人听了频频颔首，若有所思。

王晓彤陷入了深思：是啊，当初微码上IPD的时候有经营共识吗？有经营假设吗？恐怕是没有的。这就导致IPD缺少灵魂，譬如到现在各人都认为饱和攻击是指的是有资源的至公司，而不适合微码这样的中小公司。像微码这样的公司这样资源和人员都有限的公司，更应该利用压强原理，将力量聚焦，钉尖顶破天，快速突破。而非是是产品总量多，个体无竞争力，疏散不聚焦的产品开发。

这样的产品开发思想除了给其他企业点灯，没有任何利益。她突然想起张笑天给她看的一张《IPD让企业乐成的不二秘诀》胶片，微码就是典范的绵羊型的啊，很容易给有IPD思想的企业点灯，被别人饱和攻击给串了羊肉串。

ps：

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