如何才华打赢价格战？

日期： 2017-07-14

问：如何才华打赢价格战？

答：首先界定什么是价格战，价格战是指通过降低价格的方法以期击败敌手或消灭敌手。请注意价格战是个恒久行为，短期不可称之为价格战。我在读MBA的时候台甫鼎鼎的余明阳教授有一次说道价格战，很有意思的一句话：价格战就是水下扎猛子，谁能胜出就看谁的气长。

而这个气就是企业的实力，企业的现金流。

价格战是商场大忌，杀敌一千，自损八百。所以打价格战要慎重。

你要想要赢得价格战：首先问问自己的气长不长。虽然如果自己的气不长的话，抱大腿认寄父也是一种好要领（教科书叫做建立联盟），好比前段时间的滴滴和快的。

我的个人建议：

赢得价格战的要领是跳出价格战，投入重点精力进行差别化新产品研发。楼上应该记得07年的时候，海内手机就是拼价格，拼配置，可拜见华强北的山寨机，可IPONE一出，5000刀照样买不到。

列位看官可能会说你别扯淡了，我是乔布斯我特么还听你口语吗？

那请你看看现在的锤子手机吧，一个英语老师都知道差别化手机，不拼价格，一下卖到3000多，照样卖断货。

后面华为回过味来，最新推出的华为mate7 3699， P7土豪版（蓝宝石）也4699，照大卖。

总结：

关于现代人，尤其是现代中国人，价格不是唯一的购置要素。你要是气长或者有寄父，可以打价格战把对方灭掉，不然只有跳出价格战方有出路。

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