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从市场需求到产品计划

从市场需求到产品计划

开课时间:2024/10/25 9:00:00 所在:深圳

课程纲要

课程配景

这是个什么时代?有人嗣魅这是最好的时代 ,有的人嗣魅这是一个最坏的时代 ,有人嗣魅这是一个古板企业被干掉的时代 ,有的人说是屌丝逆袭的时代……

在诺基亚手机被卖掉的集会上 ,诺基亚CEO说了一句话:我并没有做错什么 ,可是我们失败了 ,全场潸然泪下。你以为你的竞争敌手是友商 ,其实你的敌手是时代。

是的 ,天变了!在工业时代企业以销售为主要任务 ,在互联网时代 ,产品才是第一重要的。乔布斯被董事会请回来了 ,鲍尔默被董事会赶走了 ,为什么?鲍尔默说:“我是旧时代的象征。”

因为今天的产品的生命周期进入到“快进”的时代 ,产品的辉煌期大大缩短 ,方生方死 ,方死方生。这是对企业的诅咒 ,是既有优势“速朽”的年代。不管你愿不肯意 ,你都会被这个伟大的潮流裹挟着向前。

那么我们如何计划出有竞争力的产品呢?本次课程是基于华为的最新实践的,市场进攻计划map的最佳实践 ,如Mate7就是用这套要领论计划出来的 ,成为当年的爆品。现在华为所用的计划的要领论全部基于此。


培训收益

课程工具

企业CEO/总经理、研发总经理/副总、公司总工/技术总监、产品线总监、产品经理/项目经理、PMO(项目治理办公室)成员、市场总监、技术支持总监等。


课程特色

MBA案例式教学:课程内容接纳国际先进的MBA案例式教学 ,不讲理论 ,而是讲师的咨询实践。

课程纲要

1.    产品经理与产品治理的看法

本单位学习目标:了解产品经理的职责、角色和定位和产品治理流程框架

1.1 产品治理的看法

1.2 案例讨论--- A公司如何突破产品生长瓶颈

1.3 产品经理的界说、职责及角色

1.4 产品治理体系框架

    1.4.1 产品治理的焦点思想

 

2.    市场进攻计划阶段1 : 组建市场进攻团队 (Market Attack Plan)和计划

2.1      咨询案例剖析:从 3 千万到 1 亿五千万的产品是如何降生的

2.2      确定市场进攻团队卖力人

2.3      组建跨职能团队来制定市场进攻计划

 

3.    市场进攻计划阶段2:市场洞察与剖析

3.1  市场进攻计划办法1:市场进攻计划界说并描述市场

?    案例剖析:兆信董事长缘何自杀

?    流程、指南、和最佳实践经验

?    界说市场

3.2  市场进攻计划办法2:细分市场

?    案例剖析《intel、AMD、ARM的三国之战》

?    流程、指南、和最佳实践经验

?    开端研究各细分市场的客户的特性

?    制定细分市场的规模/增长矩阵图

?    主要输出内容


3.3  市场进攻计划办法3:市场洞察

3.3.1       市场洞察之一:看客户

?    流程、指南、和最佳实践经验

?    细分市场客户特征


3.3.2       市场洞察之二:看竞争敌手

?    流程、指南、和最佳实践经验

?    确定市场中主要的竞争敌手

?    研究各竞争敌手的财务状况


3.3.3       市场洞察之三:看自己

?    流程、指南、和最佳实践经验

?    确定自己在目标市场产品和效劳

?    确定自己要害研发能力


3.3.4       案例:如何运用互联网思维开发辣条

 

4.    市场进攻计划阶段3:产品战略与路标制定

市场进攻计划办法4.1 评估时机和制定战略

4.1.1   流程、指南、和最佳实践经验

4.1.2   本阶段输出


市场进攻计划办法4.2 确定客户需求

?    流程、指南、和最佳实践经验

?    主要输出内容


市场进攻计划办法4.3 确定差别化战略

?    研究主要竞争敌手的产品的差别化战略

?    从四个维度思考和剖析种种可行的差别化


市场进攻计划办法4.4 界说产品

?    流程、指南、和最佳实践经验

?    产品线/系列计划要点

?    完善产品描述并制定产品综述


市场进攻计划办法4.5 界说平台元素

?    流程、指南、和最佳实践经验

?    产品平台案例剖析

 

5.    市场进攻计划阶段4:从产品路标计划到开发计划

市场进攻计划办法4.1 验证市场反应

?    流程、指南、和最佳实践经验

?    评估市场对公司战略和产品的反应

?    制定与战略一致的产品和技术线路图


市场进攻计划办法 4.2 制定产品路线图

?    流程、指南、和最佳实践经验

?    产品、平台和技术路线图


市场进攻计划办法 4.3 剖析财务

 

6.    总结案例:勤奋比不过天才 ,天才比不过大时代

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