高管内参：IPMT如何驱动业务乐成

日期： 2022-03-08

说明：此文为pg麻将胡了咨询给IPD咨询客户高管的内参文章，pg麻将胡了咨询会未必期将咨询历程的深度思考发送给咨询客户高管，让您的经营更近一步，《高管内参》阅读规模一般仅限于pg麻将胡了咨询客户高管。

一、

在咨询中发明许多学华为的公司建立了决策团队——IPMT（集成组合团队），可是其在公司经营中发挥的作用很有限，有的甚至酿成了“神仙会”。IPMT在产品经营中起到至关重要的作用，如果IPMT不可正确行使职能，那么公司战略和产品战略基本是杂乱的，打乱仗，乱兵戈的现象严重，辛辛苦苦却劳而无功。那么IPMT的职责究竟是什么呢？如何正确行使IPMT的职责呢？

从一道有趣的微软面试题开始理解。

现在给你200个球，100个红球和100个蓝球，让你把这200个球全部放入两个黑罐。你可以任意放球，好比在一个罐子里放100个红球，在另一个罐子里放100个蓝球，随便怎么组合都可以。放好后闭着眼睛选一个罐子，再闭着眼睛从这个罐子里摸出一个球，如果取到红球就能赢100元，如果取到蓝球则没钱。请问你该如何组合，才华使自己摸到红球的时机最大？

二、

能做对这道题的，基本上就明白IPD中IPMT所担负的角色和职责。IPMT全称为Integrated Portfolio Management Team，翻译成集成产品组合治理团队，决定公司的产品投资。

Portfolio 原来是水师战争中的一个术语，意味着舰队之间如何组合才华打胜仗，甚至在最卑劣的情况下能够存活下来。后面Portfolio用在投资上，在投资理财品种上怎样进行子产品的配置，才华在极端的情况下能够保值增值。

后面PRTM公司把这个思想引入产品开发上，IBM和华为进一步发挥光大。成为IPD的焦点思想之首：产品研发是一项投资行为。

IPMT是IPD体系中的产品投资决策和评审机构，卖力制定公司总的使命愿景和战略偏向，对各产品线运作进行指导和监控，并推动各产品线、研发、市场、销售、事业部、效劳和供应链等部分全流程的协作，制定均衡的公司业务战略和计划，并对新产品/新产品线的爆发进行决策，它是一个高层跨部分团队，成员包括各个要害部分最高主管。

简单来说，各人可以把IPMT看成手里拿着资金的风投机构。

三、

回到这道题：这道题其实有两个不确定性因素：一是你不确定会摸到哪个罐子，每个罐子都有50%的概率被选到；二是你不确定会摸到哪个球。

正确的谜底是在B罐子里放一个红球，然后将99个红球放到A罐子和蓝球战斗。

我们盘算下摸到红球的概率，摸到任何一个罐子的概率都是50%，从其中一个罐子（只放了一个红球的罐子）里摸到红球的概率是100%，从另一个罐子（放了99个红球和100个蓝球）摸到红球的概率是99除以199。这时，你赚钱的概率就抵达了74.87% （100%×50% + 99/199×50%），远远高于50%。

我们可以把红球看成IPMT手里掌握的资金，A和B可以看成两个大的业务板块，A是主流市场，比较肥，因此竞争也比较猛烈，有100个竞争敌手(蓝球)。B现在是鸡肋，非主流市场，可是也说禁绝，没准以后会成为主流市�。ǜ怕适�50%）。蓝色球看成一个个的竞争敌手。

如果IPMT这样配置资源，从概率上来说或，恒久来看74.87%的盈率肯定能够赢得竞争。

四、

上面的概率题实际上是IPMT配置资源的最佳方法，那么给我们哪些启发呢？

1、孙子兵法云：“以正和，以奇（ji）胜”；（这个字读ji，偶数奇数的ji。奇数我们都知道，就是不可被2除尽的数，叫做奇数。）意思是，除了正面军队的预备役步队�？佳榈氖撬呐疟耪竽芰η�，运营效率高，在正面步队能够提倡市场进攻的时候，还能大都一支“奇”兵，也就是预备役的步队；

2、企业高层治理团队做产品决策并不需要100%的准确性，如果100%简直定性也意味着时机的丧失。可是关于时机和资源配置是可以“计”的，盘算的“计”，盘算什么呢？盘算时机的巨细，强弱虚实比照，获胜的概率巨细。孙子兵法云：“ 夫未战而庙算胜者，得算多也，未战而庙算不堪者，得算少也。多算胜，少算不堪，而况于无算乎!吾以此观之，胜负见矣。”

3、IPMT要将90%的资源配置到主流市场、主流业务——主航道上进行饱和攻击，譬如在上题中90个球进入A罐进行竞争。

4、可是要留10%的资源“以奇（ji）胜”，配置到非主流业务，非主流市场，非主流技术，可是以后有概率成为主流的“鸡肋”上。

譬如华为在研发投资上有个“721原则”，华为每年拿出不低于销售额的10%投入研发上，其中70%投入到产品开发上，20%投资到产品预研上，10%投资到技术预研上（非主流技术的突破上），用这种规则简直定性来应对外界情况的不确定性。

10%没有结果也没有关系，不会对公司竞争产品根天性的影响，可是一旦成为主流技术那就是给公司带来革命性的影响。

譬如我其时任职的华为无线，重要的技术就是俄罗斯研究所的SingleRAN算法，它使得华为用一个基站能同时处理 2G 和 3G 信号，用一根天线能处理多个频段。并且这个基站的体积和重量比原来的小了一半，本钱降低了 30%�；募际跻幌伦泳土杓萘税⑿�。因为体积小重量轻，这个基站可以放在楼房顶上而不必专门再弄个发射塔，这一点深受欧洲人的接待�；窘� SingleRAN 基站在 2008 年拿下了沃达丰的大单，然后迅速横扫欧洲，乃至征服世界。5G的 Palor码上的提前结构都是这个意思。

5、既要有战略忍耐，又要对外界对新时机坚持机敏。凭据外界的变革看是否重新纳入主航道。

再拿我所在的华为无线产品线举例：我们知道当初3G有三个标准：WCDMA、TD和CDMA2000。

WCDMA是最成熟的，也是主流技术，也是华为判定为主航道的业务，所以90%的资源放在WCDMA，可是也有8-10%的小分队并行研究TD和CDMA2000；后面随着海内工信部对TD的支持，运营商在此上面投资力度加大。正是10%的小分队救了华为，因为这10%的小分队，华为才华迅速把TD列为主航道，饱和攻击，后发先至，在最终的竞争中获胜。

直到2014年，我的前老板任正非回忆起这段经历还心有余悸：“ 我当年精神抑郁，就是为了一个小灵通，为了一个TD，我痛苦了8至10年。我并不怕来自外部的压力，而是怕来自内部的压力。我不让做，会不会使公司就走向过失，瓦解了?做了，是否会损失我争夺战略高地的资源。内心是恐惧的。

TD市场刚来的时候，因为我们没有足够的投入，所以没有时机，第一轮招标我们就输了。第二轮我们投入了，翻上来了;第三轮开始我们就逐步领先了，我们这叫后发制人战略。但那8年是怎么过来的?要我担负华为垮了的责任，我觉得压力很大呀，这么多人的饭碗要敲掉了。因为不知道，所以很畏惧，才很抑郁。”

其实现在的国民级应用字节跳动的主打产品抖音也是这“10%”的产品。

在2016年4月，字节跳动推出了一款防御性，虽然也带有模仿性的应对产品，那就是火山小视频。

对火山小视频，字节跳动用了大宗的资源进行推广。在推出火山小视频之后的第二个月，也就是2016年5月，字节跳动又利用它既有的巨大用户量的优势，推出了一款视频版的今日头条，也就是一款个性化推荐的视频平台，这款产品就叫头条视频。

应该嗣魅这两款产品都是很有希望让字节跳动在落后了半步的情况下，快速地赶超先行者的产品。为此字节跳动投入了大宗的资源，尤其是对火山小视频，险些是动用了它能够动用的所有资源来推广这款产品。

在这两款产品之外，字节跳动有一个十几个人的小团队，想做一款小众化、更细分的视频平台。它定位于比较高端的，对音乐视频有偏好的用户。这款产品名字叫A.me，它其实模仿的是一款外洋的音乐小视频的App。

过了不久，这款音乐小视频平台更名叫抖音，今天的抖音用户可能不知道，它之所以叫抖音是因为它最初的定位是音乐小视频。

抖音推出的时间也比前两个产品晚了四五个月，厥后的结果我们都看到了。这中间经历了一系列戏剧化的阴差阳错，在今天火山小视频已经反过来成了抖音的一个附庸，它已经更名叫抖音火山版。头条视频在2017年更名为西瓜视频。

再譬如本次IVD行业的新冠，有小分队对流行病进行研究，更能获得先机，抓住这次时机。

IPMT如何行使职责，驱动战略，您学会了吗？给您什么启发呢？

—pg麻将胡了咨询张遨游

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