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1.识别时机
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2.组建团队
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3.洞察市场与客户，并依此界说产品
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4.集成产品开发：在产品开发历程中构建本钱优势，质量优势，市场和品牌优势，上市即上量 
；

5.做好产品的推广和流传
；

许多草野企业忽略了1，2，3步，看别人做这个产品赚钱很是眼红，于是一拥而上，既没有识别时机，又没有合适的团队，也没有洞察市场和客户。

经常的一句话是：“XX能做，我也能做，XX原先还不如我呢”，“给XX开发一个一样的，价格是比它自制20%，干翻它！”

什么叫草野？这就是草野。没有对时机进行有效识别，他看到的“时机”是别人的时机，不是自己的时机。

最后团队组建了，生产线拉了，最后却发明和自己的设想完全纷歧样，产品卖不出去。

甲午海战，清朝作战动机是为了面子，教训下不听话的小弟，日本的动机是押上整个国运，干掉老年老，自己做年老。

狮子和羚羊的动机纷歧样，所以奔驰时能量和速度也纷歧样。自然竞争中如此，商业竞争中同样如此。

对时机的识别纷歧样，作战动机也纷歧样，要领也纷歧样，因此对资源的配置、准备也纷歧样，入局的打法更纷歧样。

在华为的时候，我们关于商业时机点的捕获有句话，叫做：宁可百日不战，可是一战必胜。

因为在华为不想进入任何一个细分市场不想做平庸的加入者，而是志在头部。

在华为有个共识就是：行业第一吃肉，第二喝汤，第三喝西冬风。

如果进入不到行业TOP3，在内部获取资源都很难。

所以关于细分市场的时机点，华为要么不进入，一旦进入就是奔着决战去的，要运用范佛里特弹药量进行饱和攻击，抢占制高点，拿下整个战场，从而终结一场战争，各人从电信基站设备上可见一斑。

那么什么是范佛里特弹药量？

这个词语是美国将军范佛里特发明的。每次作战集会在制定作战计划时，照料部论证要拿下A阵地，需要几多弹药量，投入几多步队的时候，范佛里特决策说：很好，就凭据这个作战计划，然后这个数量（弹药量和作战步队）X6。

范佛里特弹药量意思是投入庞大的弹药量进行密集轰炸，以抵达对敌方的扑灭性攻击。

任正非在华为内部经常用这个词，意思是聚焦在特定的领域，投入压倒性的资源，它代表的是一种饱和攻击的战略。

用任正非的话说：“我们的资源和技术有限。一切都是有限的。如果把资源搞得太疏散，我们就没有步伐乐成。因此，我们选择缩小我们的焦点，像一个针尖，在一个特定的领域，我们可以取得突破。我们只关注一点。起初，我们有几百名员工关注这一点，然后我们有几千人，数万人，现在我们有数十万人。我们总是把所有的精力集中在同一个点上。每年我们在这方面投资凌驾200亿美元。”

通过这种高度聚焦的要领，华为开始在特定的领域领先于西方公司。然后，华为开始在这个特定的领域建立市场优势，逐渐积累资本。渐渐地，华为就在一个集中聚焦的领域成为领导者。

华为进入手机行业做头部企业，结束一场战争的打法。要不是因为美国打压，华为手机份额早就逾越三星了。

我们知道2016年小米手机市场份额海内第一，景物无两，春风自得马碲疾，一夜看尽长安花。那一年小米手机产品上的开发人员或许是200人，不包括米聊等其他项目。

各人猜一下，华为其时手机上投入了几多研发人员？

一万两千人。200:12000，将近100倍的差别，直接砸下来。其时小米总裁雷军很是狂妄的说：“华为是做TOB业务，不懂TOC，TOC业务不是投入的人越多越好。”

不出意外的话就要出意外了。结果各人都知道了。

任正非领导华为军团横跨模拟时代，数字时代，互联网和移动互联网时代，一路上和国际顶尖妙手作战，并击败他们，拿下制高点，终结战争，小瞧这样的敌手，是狂妄了。

《三体》里有一句话我特别喜欢：“弱小和无知不是生存的障碍，狂妄才是。”

之后，雷总在小米正式推行IPD，这是后话。在这里为优秀企业家雷总点赞，认知迭代的速度很快。

有经营但没有治理的企业，一个产品的生长是靠惯性来运营，和运气竞争，运气好的时候赚点小钱，运气欠好的铩羽而归
；而既有经营也有治理的企业一入场的时候思考的是如何抢到制高点，击败竞争敌手，拿下整个战场，从而终结一场战争，因此投入的资源也纷歧样。

拿华为举例总是容易招来质疑，说华为很特殊，资源多，不可学。为回应这种质疑，我举pg麻将胡了试玩IPD咨询的一个客户实际案例。

这家企业在IPD咨询前，新品首年销售额500万就属于“爆款产品”，而IPD咨询之后，彻底改变了打法，也带来了业绩上的奔腾。

如前所说：对时机的识别纷歧样，作战动机也纷歧样，要领也纷歧样，因此对资源的配置、准备也纷歧样，入局的打法更纷歧样。差别的打法让试运行项目一上市首年就突破两个亿。

IPD是如何带来新的经营思维的，从而实现了从时机点到商业变现？我们下周分享这个案例。