全文来了！华为任正非：从追求规模转向追求利润和现金流

日期： 2022-08-23

“把活下来作为最主要纲要，边沿业务全线收缩和关闭，把冷气通报给每个人。”文章提到，华为云盘算要踏踏实实以支撑华为业务生长为主，走支持工业互联网的门路。数字能源在战略时机窗上加大投入，增强作战步队。智能汽车解决计划不可铺开一个完整战线，要减少科研预算，增强商业闭环。

华为首创人任正非判断，关于全球经济而言，未来十年应该是一个很是痛苦的历史时期，全球经济会连续衰退。这将给华为带来市场压力。

华为内部论坛22日下午上线了一篇关于《整个公司的经营目标要从追求规模转向追求利润和现金流》的文章。任正非在文内提到，全球消费能力下降的情况，华为应改变思路和经营目标，从追求规模转向追求利润和现金流，包管度过未来三年的�；�。

“把活下来作为最主要纲要，边沿业务全线收缩和关闭，把冷气通报给每个人。”文章提到，华为云盘算要踏踏实实以支撑华为业务生长为主，走支持工业互联网的门路。??数字能源在战略时机窗上加大投入，增强作战步队。智能汽车解决计划不可铺开一个完整战线，要减少科研预算，??增强商业闭环。

任正非提到，华为会彻底放弃一部分国家的市场，“我们也有肥肉市场，把原来啃骨头的人员调去啃肥肉。?”

全球公司快报华为否定宣布操作系统鸿蒙中芯国际称退市与贸易战无关

以下是第一财经记者整理的任正非主要看法：

未来三年有质量的活下去

我们??要看到公司面临的困难以及未来的困难，未来十年应该是一个很是痛苦的历史时期，全球经济会连续衰退。现在由于战争的影响以及美国继续封闭打压的原因，全世界的经济在未来3到5年内都不可能转好，??加上疫情影响，全球应该没有一个地区是亮点。那么消费能力会有很大幅度下降，??对我们爆发不可是供应的压力，并且另有市场的压力。?

在这样的情况下，华为对未来过于乐观的预期情绪要降下来，??2023年甚至到2025年，一定要把活下来作为最主要的纲要??活下来，有质量的活下来，这个口号很好，每个业务都要去认真执行。?

??如果按计划在2025年我们会有一点点希望，那么我们要先想步伐度过这三年艰难时期，??生存基点要调解到以现金流和真实利润为中心，不可再仅以销售收入为目标。??我们的生命喘气期就是2023年和2024年，这两年我们能不可突围，现在还不敢肯定，??所以每个口都不要再讲故事，一定要讲实现，??尤其在进行业务预判时，不要再抱理想，讲故事骗公司，损失要从你们的粮食包中扣除，??首先要活下来，活下来就有未来。?

盲目投资的业务要收缩

2023年预算要坚持合理节奏，盲目扩张，盲目投资的业务要收缩或关闭。

??全公司都要有效的使用预算，不可盲目一切将项目关闭，节约出来的人力压到前线去，??继续优化机关业务，合理体例人员ICT基础设施，照旧我们的黑土地粮仓，??一定要收缩到一个有竞争力的庞大硬件平台与庞大软件平台，??挂在上面乘车的项目都要摘出来。军团是建基础信息平台，??更好的卖ICT，基础设施卖底座不是做生态，终端是未来我们崛起突破的基础，但不可盲目。??现在要缩小战线，集中军力打歼灭战，提升盈利。?

华为云盘算要踏踏实实以支撑华为业务生长为主，走支持工业互联网的门路。??数字能源在战略时机窗上加大投入，创立更大价值，收缩机关，增强作战步队。智能汽车解决计划不可铺开一个完整战线，要减少科研预算，??增强商业闭环，研发要走模块化的门路，??聚焦在几个要害部件作出竞争力，剩余部分可以与别人连接。

除了为生存下来的连续性投资以及能够盈利的主要目标，??未来几年内不可爆发价值和利润的业务应该缩减或关闭，把人力物力集中到主航道来，??我们要面对现实，不要有太遥远太伟大的理想，快刀斩乱麻，富余人员调解到战略预备队，??再把它们组合到合理岗位上去抢粮食。?

一定要把边沿业务从战略焦点里抽出来。边沿业务抽出来以后，我们先评价一下能不可做好，??还需要几多资源才华做好，做欠好资源消耗巨大的业务不如关闭以后开放让别人去做，我们不要包打天下，??如果确实是在战略管道里的，我们必须做，又做得不敷好的就改组作战步队换干部。??如果泛起了一些时机窗，我们扩大了战略预备队和干部专家战略资源池，??组成突击队去时机窗突击。

坚持实事求是，在市场上的收缩要坚决。我们以前怀抱全球化理想，立志为全人类效劳，??现在我们的理想是什么？活下来，哪里有钱就在哪里赚一点。从这个角度出发，我们要在市场结构上调解，??研究一下哪些地方可以做，哪些地方应该放弃。?

放弃部分市场

?第一聚焦价值市场价值客户，??把主要力量用于正态漫衍曲线中间的一段，一部分国家??我们在市场上就彻底放弃了。我们也有肥肉市场，把原来啃骨头的人员调去啃肥肉。?

第二，关于艰苦国家和地区，作为将来要提拔的新生干部的考核锤炼基地，??有些国家产量少，我们虽然还要做，可是否不再派士兵守在雪山顶，因为下来后他照旧士兵，??雪山顶是考验人的，有潜力的新生干部属来就有时机升军长，因为小国容易综合化，??他从概算预算、条约、投标交付、工时定额盘算，解决计划一起干都做完了。??回来在干部履历表上一天升将军11道门槛就过了5道6道。虽然有些员工守边疆已经很长时间，??回国收入减少，还涉及孩子上学问题，他自愿留在这些国家继续干，也不要强行调回国。?

第三，外洋回国的员工要优先获得技术培训和上岗时机。从外洋归来的员工要有一个�；て�，�；に谏细�，??包管他获得一定的培训，艰苦国家的人员技术可能比海内差，因为他没有现实作战情况，怎么进步呢？??就如高原上的士兵，虽然他站得很高，但并没有吸收什么宇宙能量，他们支付了价钱，??不可一回国就考试，然后就淘汰了，这样艰苦地区就没人愿意去，??所以我们要包管回国员工有岗位安排，有宽松的学习时间，至于这段时间他的能力没有追遇上来就另当别论。?

财务要做好现金流的计划，危难时期主要是要造血，??我们虽说2025年会好转，但万一到时没有炮弹怎么办？所以那是美好的计划，我们要有宁静的粮食步伐。?

公司有两大支出给员工分红，包括人为稳定，这是增强内部的信心和凝聚力，??给银行还贷，这是增强社会对我们的信任度。????已经保存较为明显的潜在危害的项目，不要再抱有理想，要尽快浮出来，让审计做结论，将危害量化。与此同时依然可以继续治理这些已经被消除的资产，??通过治理让危害变为适当的收益，我们心里不要带有一种泡沫理想，一看报表挺好，决心就挺大，??但到时实际赚不到钱。?

让冷气通报到每个人

夯实责任，??奖金升职升级与经营结果挂钩，将让冷气通报到每个人。??

第一，在今年和明年的考核中要提升现金流和利润的权重，宁可销售收入下滑一些，但利润和现金流要增长，??经营性利润增长的奖金要多一点，激励各人去争抢利润。?

?第二，各责任中心签署考核责任书，??公司要针对基于KPI的对等奖赏机制，明年正常升职升级稳定，??但要增强与责任对等的挂钩，一年一年让人感受到天冷，但我们的转换要有耐心热情，??我曾给常务董事会讲过，基自己为框架不要变，这是一个刚性指标，??但员工优秀了，可以升职升级，奖金可以有很大弹性。为什么有弹性？勉励各人上战场抢粮食去，??前线和机关纷歧样。?

?第三，今年各个业务的奖金一定要拉开差别，??绝不允许平均欺压各人实现抢粮食的短期目标。已往公司的政策是基本摆平，??各人没有感受到冬天的严寒，每个人都盖被子，只是厚一点薄一点罢了。??今年年底利润和现金流多的业务，??奖金就多发一些，不可创立价值的业务就是很低的奖金，甚至没有逼这个业务自杀，把冷气通报下去。??

目前我们要活下来，不是为了理想而斗争，??军团角逐就是年底比奖金，因为奖金不是公司给的，是军团自己挣来的利润，并且还交给公司一部分，??如果挣不到粮食，我们要敢于不发奖金，因为员工的基本收入可以开支生活必须品。??虽然有些战略业务短期内创立不出价值，我们可以通过评定的方法来确定，??但许多业绩差的边沿业务一定要砍掉，这就是调解牢固充分提高。

生存�；闵喜涣呒矍度�

质量是第一生产力，我们要坚持这样的路线，研发要对产品的质量和性能卖力，并允许??效劳专家要具有综合性能力，质量欠好的产品是研发人员的羞耻，这句话应该贴到??研发办公室的研发办公区的墙上，现在全世界??网络故障率越来越高，一个事故就可能摧毁整个市场的信任体系。?

?100-1=0，对我们研发来说，??单板的研发，单个器件的研发，系统的研发，一定要把质量放在首要，??质量是研发制造人员对市场效劳人员的最优支持包管。??如果产品质量欠好，就相当于让弟兄们冒着枪林弹雨，冰天雪地，炎热酷暑，新冠病毒在前线冲锋。??所以我们要建立反向考核机制，一线反向考核不但要考核机关效劳组织，??也要延伸到产品线，坐在办公室还做欠好质量，那就要收缩战线，提高竞争力。?

我们要提高效劳体系的职位，效劳专家对事故对网络体验要有综合判断能力。??已往我们重研发轻效劳，现在我们也要重视效劳体系，要重视我们的网络不出问题，体验要好。?

?合理科学合理的控制库存，我们要从已往恐慌性的自救改为有质量的自救，要注意合理的压库存，不要因为过大库存而造成公司的利润缺乏和现金流紧张，??从而组成我们新的�；�。在战略要害时机点上，生存�；闵�，我们可以不吝价钱投入，??但在非战略时机点上不可乱花钱。?

文章来源于网络

选择pg麻将胡了，选择专业

关注民众号
检察更多分享内容

上一篇：索尼CEO深度对话任正非：没有退路，就是胜利之路?

下一篇：华为高管：三分天下我们做到了，下一步目标是什么呢？任正非：针尖战略，宁静崛起！

返回列表

pg麻将胡了

IPD集成产品开发体系

产品立异体系

产品战略及计划体系

产品开发体系

技术治理体系

研发人力资源体系