欧阳建:微码公司营销副总
李斌:微码公司研发副总;
李富才 王超栋:营销主干,欧阳建的下属。
王晓彤:王程之女,创二代,普林斯顿学成归国,承接其其父亲王程的事业。
上次讲到,张笑天说李富才不懂“研发是一项投资行为”,李富才华的鼻子都歪了,好啊,你个张笑天,你侮辱我的人格可以,但你竟然侮辱我的智商,说我的理解浅薄。好,你不是想危言耸听吗?我就让你出出丑。
于是李富才尖着嗓子问:敢问张老师卓识?
心想:投资行为这么简单的,我看你还能说出个花儿来,你别在这吓唬人,我李富才可不是厦大结业的。
张笑天笑笑说:如果把“产品研发是一项投资行为”仅仅理解成开发一个产品算投入产出比,赚钱就做,不赚钱就不做,这是用字面寄义来解释,这种解释是浅薄的。IPD的焦点思想譬如:“投资行为”,“投资行为”,“市场导向”,大多人都能朗朗上口,但实际却并不睬解其实际寄义,许多“歪嘴僧人”把经给念歪了。
王超栋笑哈哈地说:张老师我念书少你可别吓唬我们,你这正嘴僧人倒给我们讲讲,谁是外经我们自有判断。
欧阳喝了一口茶,伸出右手给了王超栋一个大大的赞。获得肯定的王超栋乐开了花,摇摇身子,像一只兴奋的小花狗。
这一切王晓彤都看在眼里。
张笑天不以为意,朗声道:许多人对IPD的焦点思想朗朗上口,可是有没有正确理解看看他们的体现就知道了,企业没有正确理解产品研发是一项投资行为的典范体现:
1. 主航道不清晰,用战术牵引战略,
2. 没有战略忍耐性和决策力,在大时机时代随波逐流。
3. 研发辛辛苦苦却劳而无功,用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰。
李斌说:张老师,这三条不但在微码保存,并且很严重。没有主航道,或者说个个都是主航道。
集会室大部分干部都点颔首体现认可。
张笑天继续道:其实IPD的焦点思想和《孙子兵法》的思想是很是吻合的。军事领域公认的两部最伟大的作品,排在第一的就是《孙子兵法》,排在第二位是德国人克劳塞维茨写的《战争论》。《孙子兵法》一开篇就说:“兵者,国之大事,死生之地,生死之道,不可不察也”。
孙子是兵家,一般的兵家对兵戈往往是很是热衷于鼓舞的,因为只有兵戈兵家才华建功立业嘛。可是孙子对兵戈是很是敬畏的,叫做“死生之地,生死之道”。我们经常说:做产品要有一颗敬畏心,说的就是这个意思。
IPD中对这种“敬畏心”的表达是“产品开发是一项投资行为”,这是“产品研发是一项投资行为”的第一层寄义。
其实我觉得“产品开发是一项投资行为”这里不如换成孙子的说法更直接:做产品,企业之大事,死生之地,生死之道,不可不察也。
在企业做产品可谓是“产品下有工业万千,开发有坑万千”,一个产品决定做了,一旦蜕化,快速反响到企业。
我们看下任正非对做产品的敬畏之情,在2014年任正非和上研所专家谈话中任正非讲到:
“我当年精神抑郁,就是为了一个小灵通,为了一个TD,我痛苦了8至10年。我并不怕来自外部的压力,而是怕来自内部的压力。我不让做,会不会使公司就走向过失,瓦解了?做了,是否会损失我争夺战略高地的资源。内心是恐惧的”。
“TD市场刚来的时候,因为我们没有足够的投入,所以没有时机,第一轮招标我们就输了。第二轮我们投入了,翻上来了;第三轮开始我们就逐步领先了,我们这叫后发制人战略。”
“但那8年是怎么过来的?要我担负华为垮了的责任,我觉得压力很大呀,这么多人的饭碗要敲掉了。因为不知道,所以很畏惧,才很抑郁。”
孙子对战争很是具备“敬畏心”,认为兵戈是“死生之地, 生死之道”,所以他认为兵戈前要重复“盘算”,要盘算什么呢?孙子说要比照盘算有五个大方面,七个科目,叫做:五事七计。五事,道天地将法;七计,是主孰有道、将孰有能、天地孰得、执法孰行、兵众孰强、士卒孰练、赏罚孰明。
其实就是比较双方公司的实力,外部情况(天时地利)人才和研发组织成熟度等。相当于系统做了一个SWOT剖析。孙子说盘算了这五个方面,七个科目,就知道要不要上这个产品了。我在和香港李锦记健康工业集团无限极做咨询领导时,他们的董事长李惠森先生要求研发在做产品前的洞察要领论就是“道天地将法”。
这就是“产品开发是一项投资行为”的第二层寄义。第一层寄义是因为产品开发是“死生之地,生死之道”,所以做产品必须要有“敬畏心”。第二层寄义:因为这份敬畏心,“上产品”总是要重复盘算。
在华为呢,做产品也是从五个方面进行盘算,华为内部叫做五看,哪五看呢?“看趋势,看缺口,看竞争,看客户,看自己”,如果城里有粮食,能找到城墙缺口,就把资源堆上去,千军万马朝着城墙的一个缺口攻击。不然就放弃,在华为叫做宁可白天不战,可是一战必胜!”
各人越听越兴奋,就在各人进入状态的时候。
李富才举手说:张老师,我就差别意了,做产品要害是能卖出去,要卖出去要害是“人无我有,人有我优,人优我变,人变我快”,而不是什么道天地将法的孙子兵法。各人说对差池?
市场的一帮干部以及支持欧阳的一群干部立即赞同,其他干部想想似乎两个人说的都有原理,会场开始聒噪起来……
这个时候一个清脆的声音传来,说:我差别意。
各人抬头一看,没想到是她!
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