【职场小说连载】深圳研发风云四十四——为什么实施IPD之后，并没有像华为一样给经营带来资助（四）

日期： 2021-07-06

欧阳建：微码公司营销副总

李斌：微码公司研发副总；

李富才王超栋：营销主干，欧阳建的下属。

王晓彤：王程之女，创二代，普林斯顿学成归国，承接其父亲王程的事业。

陈威：微码公司新锐项目经理

所在：微码公司的三楼集会

“他们认为有，但实际上没有，他们告诉我他们的战略是：现在战略时机窗已经张开：国产替代、制造升级是个大时机，公司要抓住个大时机，实现三年三十个亿。他们觉得这是战略。”

“难道这不是战略嘛？！”有人问道。

张笑天回覆道：“嗯，确切的讲他们提出了“30,20”的战略，三年实现30个亿，每年的利润抵达20%以上……”

“这不是有战略吗？”

张笑天眼睛炯炯，声音也提高了几度：“这不是战略，这是口号�；蛘哂寐趁范氐幕袄此明日馐堑浞兜幕明日铰�。

鲁梅尔特被称为战略的巨匠，他说幻魅战略和没有战略纷歧样，幻魅战略比没有战略要糟糕�；明日铰灾傅氖敲飨缘墓嘉捅硎�，不幸的是，这种现象越来越常见�；明日铰蕴岢隽舜笞诘哪勘�，而没有谈到几多实际的政策或行动，认为你只要有目标就足够了�；明日铰蕴岢鲆恍┫嗷コ逋�，有时甚至完全不具有可行性的战略目标�；明日铰酝褂每涞斩吹淖盅酆途渥永囱诟钦庑┤毕�。譬如我们前面讲的“30,20战略”或者我们常见的“成为XX行业的领导者”。鲁梅尔特将幻魅战略的特征总结为四个方面：即空话、不可直面挑战、错把目标当战略以及糟糕的战略目标。

像“30,20”的战略，就是没有用的空话或口号，说的不客气一点就是空话。

不错，国产替代、制造升级是个大时机，凭什么你能抓住这次时机？具体的战略时机点有哪些？用什么产品来支撑？主航道是什么？细分市场在哪里？要害战略举措是什么？权衡标准是什么？如何执行，如何监控？都是没有的。”

“他们难道没有产品经理吗？难道他们不会提供这些支持吗”欧阳静雯侧着头问道？

“怎么没有，人数还挺多。可是因为缺少模板和要领，难以有效的担负起职责来�；旧鲜嵌员昃赫惺�，做metoo的产品，市场治理与进攻体系和实际两层皮，产品平台、技术平台难以沉淀和积累。

他们也计划了许多产品，四面出击，但基本上是和运气竞争，所以上量的基本上很少。研发人员辛辛苦苦开发的产品卖不出去，很是沮丧，并且在产品开发历程中不绝的改需求，不绝变换……

现在制造业升级，国产替代，简直是一个大时机时代，原先许多领域都不给国产产品试用时机，现在都翻开了，只要你有产品，都愿意给你试用，所以时机点很是很是多，可是越是大时机时代越不要做时机主义者啊。我打一个比方，就相当于原先只有一两个贝壳玩的孩子，某一天被带到了大海边，发明随处是美丽的贝壳，兴奋的哇哇大叫，手舞足蹈，不知从何捡起，随着捡贝壳的人越来越多，浪越来越大，时机也越来越少……”

各人听到这里都感同身受，这和微码所在IVD行业何其相似啊，他们也面临着“消费升级，国产替代的”在大时机，问题的要害是，如何在大时机时代不做时机主义者，如何能够抓住这次时机，纵身一跃，能够屹立在强者之林，现在这个行业资本汹涌，兼并购层出不穷，如何成为行业的整合者，而非被整合者，这是悬在微码干部头上的达摩克利斯之剑。

“为什么这家公司引入IPD六七年，觉得比之前规范了，可是并没有在经营上资助到他们，没有带来营收和利润的改善，战略是IPD的龙头，龙头都没有，整个IPD就已经废了。

我们做IPD不是为了规范，不是为了悦目，而是为了打胜仗，A公司IPD的形式在，一眼看已往似乎是IPD，可是灵魂不在，它哪里是IPD，如之前所讲，这个公司的IPD是一套研发管控流程。说的通俗一点就是披着IPD的外衣，还做着原先的运动。” 张笑天说。

“这不是挂羊头卖狗肉嘛！”人群中有人说道。各人哄堂大笑。

“是的，你说的对。譬如IPD强调前慢后快，饱和攻击：确定进攻目标要慢，要洞察，不动如山。

一旦确定进攻目标，迅速的锁定资源，其疾如风，其徐如林，侵掠如火，用范特里特弹药量进行饱和攻击。

可是A公司恰好相反，是前快后慢。做决策很快，产品、项目都到碗里来，是细分市场还没瞄准，主航道也不清晰，真正锁定资源的时候又不坚决，产品开发不协同，产品上市后销量昏暗，质量问题频发，深陷泥潭，做了许多产品，乐成者寥寥，给公司赚钱的照旧那几款老产品……”

微码干部各个面色难看，心想这不是和我们公司一样嘛！

“张照料，你别拿战略吓唬人，我给你讲个案例，你怎么看？！”

当张笑天听完这个案例的时候，大吃一惊！

（下周剖析）

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