欧阳建：微码公司营销副总

李斌：微码公司研发副总；

李富才 王超栋：营销主干
，欧阳建的下属。

王晓彤：王程之女
，创二代
，普林斯顿学成归国
，承接其父亲王程的事业。

陈威：微码公司新锐项目经理

所在：微码公司的三楼集会

“对...对啊
，俗话说...说的好：有...有钱不赚
，王...王八蛋” 王超栋结巴着说。

“所以说啊
，不在非战略时机点上浪费战略力量
，说起来容易
，做起来是何等何等的难啊。明白这个原理的人多
，可是真正有战略忍耐性的人少。我举个例子：德军一战的时候。德军战神级的照料长施里芬
，制定了著名的作战计划
，被称之为施里芬计划。施里芬计划又被称作二战的闪电战的前身
，力求速战速决。“

张笑天边讲
，边在电脑上调出一张图：

“我把德军的整个战略介绍下：德军从卢森堡一直到比利时的根特
，摆出一个从东南向西北的300英里的阵仗
，然后一齐向南压。相当于拳击手的左臂
，横在胸前作为�；�
，一直压到与巴黎平齐。

而最右翼的王牌步队要绕到巴黎的西南
，然后再向东兜过来
，把法国军队整个往洛林赶
，就像一记右勾拳。”

这个安排很是重要
，是整个施里芬计划的精华所在。因为只有这样
，才华把巴黎整个围住
，让它成为一座孤城。更为重要的是
，这样一记右勾拳打下去之后
，巴黎以西的通道就会被翻开
，整个法国南部尽在掌握
，这就可以利用法国本土的战争资源。

战争刚打响的时候
，施里芬计划执行得很是好。

一讲军事
，陈威来了精神
，伸着脖子
，支棱着耳朵听着。

“那后面怎么失败了呢”陈威迫缺乏待的问。

张笑天喝口咖啡继续说：“可是当战线压向巴黎之后
，德军泛起了一个致命的、不可原谅的过失。原来要捏成拳头的精锐步队并没有形成拳头
，而是呈扇形展开。结果
，两军不是在巴黎的西南
，而是在巴黎东边的马恩河流域形成了战场。“

“可是德军这个致命的过失是怎么形成的？为什么原来要捏成拳头的精锐步队并没有形成拳头？是什么让给德军脱离了最初的战略呢？”陈威紧随着问。

“德国总照料长小毛奇把决策权交给了前线的第一集团军司令；而第一集团军司令追敌追的太开心了
，忘记了战略目的
，最后战术牵引战略最终导致两军不是在巴黎的西南
，而是在巴黎东边的马恩河流域形成了战场。这也注定的战争的结局。

马恩河流域河叉众多
，沼泽遍布
，双方一定将进行一场长时间的消耗战。更要命的是
，战场选在这里
，从比利时疆域一路败退回来的法军
，与巴黎守军联结成为一体。法军参战步队抵达36个师。而德国却只有不到30个师
，作为进攻的一方
，数量却处于劣势。这仗就没法打了。

因为总体军力处于劣势
，一旦无法在局部形成优势
，德国必败无疑。再加上战场是在法国境内
，法军身后的铁路网完好
，反而是法军有了更好的补给和最大的机动性。所以德军失败也就是时间的问题了。”

张笑天讲完了
，各人都在各自思考着什么。

欧阳静雯若有所思的说：“之前我一直自作智慧的认为华为先把小灵通这一波时机给抓住
，然后用小灵通赚的钱去生长3G难道不香吗？看来是想简单了。

这就如同德国的一战
，一场局部的战役可能会改变最终的战争结果。因为战略高地没有拿下来
，许多时候是赢了一场战役
，输了一场战争。一战时的德国
，二战时的日本不都是如此吗？不在你战略里的战役最好照旧别开始
，一旦有“先打一场
，抢点物资
，横竖也不影响我前进“的想法
，就很危险。

究竟
，你有你的计划
，这个世界另有计划。有这样的想法做个草野英雄还行
，要做王者是不可能的……”

张笑天很是赞许的点颔首
，笑呵呵的说“这是其一
，其二任正非经常在公司讲一句话叫做
，猪养的太肥了就不哼哼了
，快钱赚惯了就不习惯赚慢钱了……”

“怎么讲？”有人急不可耐的问。

“我认识一个缉毒警官
，这位警官给我说过这样一件事情：一旦卖过毒品的
，他们很难改邪归正
，去做其他的职业。我问他为什么？

他告诉我说：做过毒品生意的
，觉得其他的职业来钱都太慢了
，纵然做了其他的职业也坚持不下去。“

“可是
，这...这和华为不做小灵通有什么关系呢？“王超栋皱着眉头侧着头问。

张笑天冲他友好的笑笑说：像小灵通就属于任正非界说的这种快钱：技术没有难度
，市场是成熟的
，做这样的产品与增强华为的技术竞争力于事无补
，反而浪费了占多战略高地的资源。并且赚了这样的钱
，再做其他任何产品都觉得慢。

就拿UT斯达康而言
，因为3G拍照迟迟未发
，所以电信和网通对小灵通的投资力度加大
，设备加终端的市场规模接近400亿
，UT斯达康赚的盆满钵满
，数钱数的手抽筋。

不但如此
，UT斯达康凭借小灵通一役
，培养了大宗有实干经验的移感人才
，人才竞争力趋强；并且强化和完善了从芯片、业务、渠道署理到生产环节的移动价值链；特别是资助客户如电信、网通等赚到了钱
，与客户关系有了质的提升
，在许多省份比华为的客户关系好多了……

“这样讲
，UT斯达康通过小灵通一役
，岂不是好事占尽了？”有人说。

张笑天冲着那位插话的干部点颔首：“何止好事占尽
，连命运的天平也在偏向UT斯达康
，不是有一句话嘛
，上帝总是看重乐成者。”

“什么意思？”

“那为什么UT斯达康后面没做成3G呢？” 众人问。（下周待续）