学习华为IPD厘革如何制止失败（十九）

日期： 2021-06-01

欧阳建：微码公司营销副总

李斌：微码公司研发副总；

李富才王超栋：营销主干，欧阳建的下属。

王晓彤：王程之女，创二代，普林斯顿学成归国，承接其其父亲王程的事业。

上次讲到，李富才举手说：张老师，我就差别意了，做产品要害是能卖出去，要卖出去要害是“人无我有，人有我优，人优我变，人变我快”，而不是什么道天地将法的孙子兵法。各人说对差池？”

市场的一帮干部以及支持欧阳的一群干部立即赞同，其他干部想想似乎两个人说的都有原理，会场开始聒噪起来……

这个时候一个清脆的声音传来，说：我差别意。各人抬头一看，说话的是王晓彤。

王晓彤朗声道：“人无我有，人有我优，人优我变，人变我快”，这种思路听着挺有原理，可仔细想想哪哪都是你好，人家没有的你有，人家有的你比人家好，人家好的你还能变，别人变了你还更快，别人还都不活了。

实际上这是不可能的嘛，因为我们的资源是有限的，如果真的这样做，势须要开许多产品，一定得分兵作战，在任何一款产品上投入的资源都不敷，是不可能抵达你的人无我有，人有我优的目标的。这其实就是对做产品缺乏敬畏之情，我们企业要制止这种“口号式”“大跃进式”开发方法。”

研发副总李斌站起来说：王总，实际上我们公司已往亏损就是亏损在这里。开发了许多款产品，疲于奔命却劳而无功。

“没有狼性就说没有狼性吧，扯到这上面来”李富才在下面用不大不小的声音说。

研发的干部虽然平时也没少受这样的攻击和指责，但在这样大规模的集会上被指责照旧很不舒服，纷纷抬起头怒目相向，但却没有人站起来说话。一是懒得打这样的口水战，清者自清。二是横竖也打不赢不如不打。

“我认为这样讲不当”

一个人高声道，各人的耳膜被振的嗡嗡响。如果你在现场，你会立即明白“声如洪钟”这个针言是何等富厚和场景化。

各人顺着声音看已往，一其中等身材，方脸黑面的一少年站了起来。说话的是研发的项目经理陈威。

“我是差别意的，这无关狼性。如果以“人无我有，人有我优，人优我变，人变我快”为出发点，公司会变得投机一样地去追随敌手而非做开创性事情，会天天盘算自己的利弊得失而非去关注用户，会抓取身边的资源做种种各样的项目。结果就是各个项目都无法突破。

再进一步的恶性循环，就是觉得这些问题的原因是自己还不敷狼性、不敷拼搏，所以不绝压榨自己、欺压自己，让自己活在一个焦虑紧张和对失去的畏惧中，让自己越举事以专注，从而进一步失去优势。”

张笑天和王晓彤都对陈威暗竖大拇指，没想到微码公司另有这样的人才。

王超栋平时就和陈威差池付，没想到这个陈威还蹬鼻子上脸，敢在这里谈话。

王超栋呵呵一笑说：“大原理谁不会讲，如果讲大原理能将讲出公司的业绩来，那你是老大！业界不是讲出来，是干出来的，撸起袖子加油干，知道不？你以为我们营销想做那么多款产品，错了，因为我们相信空谈误国，实干兴邦。我们是行动派，我们知道有行动才会有时机！”

陈威高声说：“我们往往有个误区，认为行动才有时机。却忘了事物的另外一面：行动必须要有价钱，研发型企业是高知识密度“知本主义”，对研发型企业而言最大的价钱其实是时机本钱，所谓时机本钱就是研发选了这个时机，就没步伐做其他项目了。仅仅考虑时机，可是每个时机是有本钱的，而没有考虑每个行动时机本钱，这样研发人员在短期利益中疲于奔命。基础就没有时间投入到给公司带来真正竞争力的平台型项目上，更不要说恒久研发能力的积累了，时机本钱是巨大的。“

集会室大部分人员纷纷颔首称是。

连张笑天都对陈威投来赞许的目光。接着陈威的话朗声道：所以IPD焦点思想：研发是一项投资行为，指的首先不是选择我要做什么，而是选择我要放弃什么。不是选择我们定位去做哪些客户，而是选择我要放弃哪些客户，这是第三层寄义。

这里难就难在放弃的是看到的诱惑，一个单过来了说不要，这是反直觉的。因为在人性中人们都喜欢获得，而不喜欢失去，譬如如果问你你想要什么，你肯定会立马说出一沓来：宝马香车雕满路，升职加薪加暖锅，那我问你在你刚刚说的这些让你放弃什么，这就难了是吧。所以在IPD里设计了公司相关的决策的机制，流程，靠流程机制来包管。

综上产品开发是一项投资行为说的是：

1.做产品是死生之地，生死之道，要有敬畏心；

2.做产品前要讲究“计”，不是战略的“计”，而是盘算的“计”。

盘算市场时机，强弱虚实比照，盘算价钱和危害，充分考虑时机本钱，然后决定是否做这个产品。

用孙子在《计篇》里总结就是：夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不堪者，得算少也。多算胜，少算不堪，而况于无算乎？吾以此观之，胜负见矣。

研发是一项投资行为，第三个寄义：指的不是“人无我有，人有我优”，正确的打法是“人无我有，人有我无”。不是选择我要做什么，而是我要放弃什么；不是选择我们定位去做哪些客户，而是我要放弃哪些客户。难就难在放弃的是看到的诱惑。所以需要企业高层必须具备决策力和战略忍耐性。

譬如2003年小灵通市场非�；�，当初有个企业叫做UT斯达康，赚钱赚的那叫手抽筋，到了什么水平了，把招聘桌都摆到华为基地百草园门口去了，放下豪言，通常华为员工，我们都要。拿着人为单来，人为直接翻倍，扫地姨妈我们也要。那个大胡子吴英，一战成名，天天上电视忙着给别人做导师，指点江山激扬文字，最后自己没了，虽然这是后话。

但在其时，华为的人急得不得了啊，上蹿下跳，给任正非写报告，任正非依然坚持把资源投在3G上面，不为小灵通所动。所以需要企业高层必须具备决策力和战略忍耐性，在大时机时代不做时机主义者。可是，许多公司太短视，战术牵引战略。”

集会室响起了热烈掌声，集会室的气氛也进入了热潮。李富才，王超栋等市场干部面色尴尬。

欧阳继续盘弄着自己那串佛珠，脸色阴晴未必。看来，我不得不脱手了。

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