德鲁克：抓住这4个原则，挺过困难时期

日期： 2020-02-17

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导语：

一场突如其来的疫情，仍在进行时，对各个行业爆发了巨大的攻击。

餐饮业首当其冲，旅游业遭受重创，制造业如履薄冰……各个公司皆改为线上办公，对团队治理提出了新挑战。

面对这一现实，企业如何掌握机缘，把�；袒妥�？看看彼得·德鲁克在《21世纪的治理挑战》怎么说吧。

厘革的原则

1、放弃昨天

要成为厘革的引导者，组织需要有决心和能力改变现有的状态，同样也需要有决心和能力开立异事业与做差别的事情，需要“由现在创立未来”的原则。

放弃昨天是第一个原则，同时也是其他原则的基础。我们首先需要解放资源，关于无利于提高绩效和出结果的方面不再是资源投放的偏向。

事实上，如果不可首先放弃昨天，创立未来只是一句空话。留住昨天，始终是很是困难且浪费时间的。

因此，要留住昨天，组织需要投入自己最稀缺、最名贵的资源和最能干的人才，但最终仍旧是一事无成。

然而，在做任何与以往稍有差别的事情时，我们总是会遇到意料不到的困难，更不要说立异了。

因此，我们始终需要精明强干和有实践经验的人发挥领导才华。可是，如果这些人执意留住昨天，那么他们就完全无法创立未来。

因此，整个组织要遵循的第一个厘革原则应是有组织地放弃昨天。

在三种情况下，彻底放弃始终是正确的选择：

1、如果某种产品、效劳、市场或流程“仍旧有几年好日子可过”，放弃是恰当的选择。我们险些总是过高地预计了原有产品、效劳、市场或流程仍旧能继续苟延残喘的“寿命”。

2、如果保存某种产品、效劳、市场或流程的理由只是“它们已经完全被注销了”，已没有任何价值，我们同样也需要放弃它们。被完全注销的资产只在税务核算方面有意义，在其他方面不保存任何意义。

3、在第三种情况下，即如果江河日下的原有产品、效劳、市场或流程的继续保存，导致如旭日般冉冉升起的新产品、效劳、市场或流程的生长受到阻碍或被人们所忽视，这时放弃就是恰当的选择。

20世纪90年代美国最大的汽车制造企业——通用汽车公司是厘革的背面例子。这个组织恪守着昨天的成绩，却毁掉了它的未来。

每一个美国人都知道，从20世纪70年代中期到80年代中期短短的10年中，日本汽车制造企业在美国轿车市场的占有率迅速攀升到30%。

日本企业的市场份额的上升，1/3来自德国公共（Volksvagen）；另外2/3，即20%的美国市场，却是从通用汽车那里夺过来的，该公司的市场份额从50%骤降至30%。

在15年的时间里，通用汽车除了在价格和折扣上做文章以外，险些无所作为，而价格和折扣上的花招如石沉大海，收效甚微。

随后，即20世纪80年代末期，该公司最终决定用一款称作“土星”（Saturn）牌的新车进行还击。土星车在设计、制造工艺、市场营销、效劳和劳工关系上是日本车的翻版，但价格比日本车略贵。

在推向市场时，通用汽车险些毁了这款车的前景。但由于许多美国人都十分渴望拥有一辆新款的美国车，因此土星车刚一上市就惊动一时。

可是，通用汽车以外的所有人险些都立即认识到，土星车无法与日本车竞争。它的销售额增加的同时，通用汽车的其他品牌的产品（如奥兹莫比尔和别克）的销售量却在下降。

这些品牌纵然不是奄奄一息，也是江河日下。

随后，通用汽车开始抹杀土星车。通用汽车不再向土星车投入扩大生产的资金，而资金却被用来革新生产奥兹莫比尔和别克的工厂，虽然这种做法是徒劳无益的。通用汽车也不再向土星车投入开发新车型的资金，而同样，资金又被用于重新设计奥兹莫比尔和别克。

奥兹莫比尔和别克都没有获得利益，它们仍旧在走下坡路，可是土星车险些是被毁了。通用汽车和联合汽车工会继续日渐衰落。

2、有组织地革新

厘革的引导者要遵循的第二个原则是有组织地革新。

企业需要系统地和连续不绝地实施革新步伐。包括产品和效劳、生产流程、市场营销、效劳、技术、人员培训和生长、信息的使用等。

同时，企业每年都需要为这种革新预先划定好一个比率：凭据日自己的经验，每年革新3%在大大都方面是切合实际的并可以实现的。

然而，要做到连续不绝地革新，组织需要做出重大决策。在某个方面，“绩效”是哪些因素组成的？

如果产品的退货率是绩效，一个产品的庞洪水平和难度越高，退货率也越高。要将制品的退货率从40%降低到35%，企业需要明显地大幅度革新产品。

关于一家大型商业银行，如果绩效是指“提供更高级的金融产品”，那么银行为了研究客户需要的金融产品、开发产品和培训提供产品的分行事情人员，需要投入大宗时间和金钱。

而当银行推出新产品时，客户却很快就流失了。因为银行发明，客户不希望在治理通例业务时排队期待太长时间。

客户认为，特另外“产品”很是有价值，可是他们只是偶尔才需要这些产品。

通过在各方面连续不绝地实施革新，组织最终可以转变操作方法。这些步伐带来产品的立异，带来效劳的立异，带来新的流程，带来新的业务。

连续不绝的革新最终带来根天性的厘革。

3、挖掘乐成经验

厘革的引导者需要遵循的另一个原则是挖掘乐成经验。

我们不可忽视问题的保存，严重的问题要谨慎看待。但关于厘革的引导者来说，企业必须关注时机。他们必须抹杀问题滋生的土壤，创立时机生存的情况。

一些能够乐成引导厘革的组织通常利用整个上午或一整天的时间先讨论时机，然后在第二天再讨论问题。

为了抓住时机，乐成的厘革引导者会提供足够的人力资源。列出组织中有优异体现和有本领的人员。最后选派最能干和体现最突出的人处理最好的时机。

挖掘自身的乐成经验，以及在这个基础上继续生长，是乐成实施厘革的首要时机，通常也是最好的时机。

日本索尼（Sony）公司可能是最好的例子。

索尼的消费类电子产品领导着世界潮流，并且闻名于世，可这些产品却是源自一个并非由索尼发明的产品：磁带录音机。

索尼公司利用自己以磁带录音机为基础乐成生长起来的一款产品设计另一款产品，然后再在这个乐成产品的基础上开发另一款产品，依此类推。

每一步都不是一大步，也并非每一种产品都取得了乐成。

可是，通过挖掘以往的乐成经验，每一款新产品都具有极低的危害，因此纵然某一种产品没有取得乐成，也不会影响阵势。

大部分乐成的产品足以资助索尼成为世界上最大和自始至终最乐成的企业之一。

在连续不绝的革新的历程中，乐成经验的挖掘早晚会换来真正的立异。每一小步的积累，最终会带来重大的和根天性的厘革，即涌现出真正与众差别的新事物。

4、创立厘革

厘革的引导者要遵循的最后一个原则是系统化的立异原则，即创立厘革的原则。

系统化立异的原则能资助组织形成成为厘革引导者的看法，它有助于整个组织将厘革作为时机来看待。

组织每隔6～12个月在以下方面系统化地发明可能成为时机的厘革，德鲁克称其为“时机的窗口”：

1、组织突然取得的乐成和突然遭受的失败，以及组织的竞争敌手突然取得的乐成和突然遭受的失败；

2、泛起纷歧致的现象，特别是流程上的纷歧致，如生产或销售流程，或客户行为上的纷歧致；

3、流程的需要；

4、行业和市场结构的变革；

5、人口的变革；

6、意义和看法的变革；

7、新知识。

以上任何一个方面若爆发变革，我们都要问：

1、关于我们来说，这是立异的时机，即开发差别的产品、效劳或流程吗？

2、它是否预示着新的和差别的市场和/或客户即将泛起？

3、新的和差别的技术，照旧新的和差别的销售渠道？

立异与危害历来就是结随同行的。可是，如果企业通过挖掘已爆发的事件进行立异，包括本企业、市场、知识、社会和人口等方面爆发的事件，那么这种立异的危害就比没有挖掘这些时机的立异运动低得多。

厘革的陷阱

厘革的引导者总是会一而再再而三地陷入三种陷阱，他们应制止落入这些陷阱。

1、不切合战略现实的立异时机

只有切合主要现实，好比人口、收入分派上的变革，组织及其客户认定“绩效”的方法，全球竞争力或政治和经济现实等，才是能够乐成的立异。

2、混淆“新奇”与“立异”之间的界限

权衡立异的标准是，立异是否创立价值。权衡立异的标准，或者说检验“质量”的标准，不是“我们喜欢它吗？”而是“客户需要它，并愿意为它掏钱吗？”

3、混淆具体的行动与行动计划之间的界限

当企业改变某种不再爆发效益的产品、效劳或流程时，治理层一般接纳“重组”的步伐。可是，先有行动计划，后有具体的行动。重组自己只是“具体的行动”，不可取代行动计划。

厘革的要领

任何革新的事物或新事物首先都需要进行小规模的试验，即试点。

企业在内部寻找真正希望立异的人�；蛘哐罢摇罢嬲胧笛樾率挛锏目突А币彩鞘匝樾虏坊蛐Ю偷囊恢趾靡�。

如果试点取得乐成，并且通过试点，组织发明了任何人都没有意识到的问题和时机，无论是在设计上，照旧在市场上，厘革的危害都是相当小的。

组织通常也能清楚地了解推广厘革的规模和要领，即接纳什么样的经营战略。

最后，要乐成引导厘革，组织需要制定相应的会计和预算政策。

这就需要两套差别的预算。厘革的引导者的第一套预算是营业收支预算，它显示出维持现有业务所需的用度，一般占全部用度的80%～90%。

同时，厘革的引导者需要为未来制定第二套独立的预算。在昌盛期和萧条期，这套预算都应坚持稳定。在企业的全部用度中，它很少能凌驾10%～12%。

用于未来的用度如果不可长时间地坚持稳定，那么这种用度就很少能发挥其应有的作用。

这有利于新产品、新效劳和新技术的开发，有利于市场、客户和销售渠道的开发，最重要的是有利于人的生长。

除非企业遭受灾难性的攻击，若继续支出这笔用度，企业的生存就碰面临�；�，不然无论是在昌盛期，照旧在萧条期，这笔用度都应坚持稳定。

未来的预算还应包括挖掘乐成经验的用度。企业为了能够继续经营下去，特别是在萧条期，它们经常削减用于乐成项目的用度。这种做法最普遍也最具破坏性。

企业的理由总是：“这种产品、效劳或技术横竖已经取得乐成了，我们不需要继续往里投钱。”可是，正确的看法应该是：“它已取得乐成了，因此我们需要尽最大的可能支持它。”

在萧条期，我们应格外地支持已取得乐成的项目，此时，竞争敌手很可能纷纷削减用度，我们也因此有机可乘。

我们往往是凭据所获得和看到的报表进行治理。正是这个原因，厘革的引导者很是重视报表。

他们需要的报表偏重于以下内容：企业在哪些方面做得出乎意料的好，在哪些方面取自得想不到的乐成，哪些方面可能蕴藏着时机。

同样也是这个原因，厘革的引导者极其看重预算，预算是企业决心创立未来和走在厘革前面的允许。

文章来源于网络

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