任正非述职报告

日期： 2023-12-06

不管是行业的冬天，照旧经济的低潮，都是改变竞争花样的时机。

这个时候不是慷慨激扬就能解决问题，而是要静水潜流，沉下心来做治理。

2001-2002年，是华为历史上最艰难的时期，在这个阶段，任正非看到的是建设，而不是破坏，看到的是无生命的治理系统对华为恒久生长的重要性。

今天披露任正非2003年度的述职报告�；妨⒘擞萌晔奔涞执镆到缛司首罡咚降哪勘�。并全面推行如下治理举措：

推动以满足客户需求为导向的流程化组织设计与革新；启动以责任结果为导向的考核机制，明确华为基于孝敬的待遇体系；增强对责任结果好的、并有培养前途的干部的任职资格考核，要害事件历程的行为考核；推进全球统一的财经体系建设。

虽然，宣布任总这份述职报告的另外一个目的，让各人学习一下任正非是如何写述职报告的。

华为公司2003年经营及预算目标完成情况

2004年3月22日

文 | 任正非

2003年华为公司取得了不错的业绩，我们的销售订货额比去年增长了42%。这个结果来之不易，它是在公司连续五年没有新的增长点的严峻条件下取得的，是世界各地的华为全体干部员工配合努力的结果，是各人奋力拼搏的结果。

下面，我谨代表华为公司领导集体就2003年预算目标完成情况，以及2004年的指导思想、预算目标和要害步伐，向列位述职。并请求2004年继续在现在的位置上，再事情一年。请各人审议。

我的述职报告分为以下几个部分：

1、2003年的回首

2、2004年的指导思想与目标

3、2004年的步伐与重点事情

一、2003年的回首

1、2003年公司经营与厘革的指导思想

2003年中，我们在公司的各项经营和厘革事情中，自始至终坚持了下述指导思想。

1）坚持均衡的生长思想，合理掌握解决种种矛盾的灰度。

2）凭据为客户效劳是公司保存的唯一理由的目标，全面推动端到端的流程建设；对流程、结构和人员实行一定水平的精简。

3）建立健全各责任中心的本钱、利润和资产的核算体系；在增强各级干部员工责任结果导向考核的同时，强调公司高级领导对公司久远生长的考核。

4）坚持提高人均效率；同时，从不绝关注人均效率逐渐走向关注劳务投入与公司产出效率之间的合理比例。

5）在优先满足客户需求的基础上，紧紧围绕质量好、效劳好和运作本钱低，建立恒久竞争优势。

2、竞争战略与步伐

2003年在没有新的市场增长点的情况下，我们的经营思路没有泛起杂乱，在竞争战略与步伐方面，一方面坚持了公司一贯的战略目标，另一方面积极地寻求支撑未来增长的新的战略偏向。我们主要的战略和步伐是：

1）确保现有主要业务领域研发和市场的投入强度，避免公司在主要业务领域犯时机主义过失。

2）关注客户需求，改善与国际、海内主流运营商的战略相助与客户关系，扩大和牢固我司在全球重点地区市场中的职位，为3G市场的启动做好充分准备。

3）增强与国际主要友商的相同与相助，逐步实现优势互补，分工相助，改善关系，减少对抗，配合度过困难时期。

4）改善与主要供应商的相助关系，提高供应链的响应速度和竞争优势。

3、内部运作与业务厘革

2003年由于没有新的增长点，使公司的收入增长和利润增长面临很大的压力。为此，我们在内部运作与业务厘革方面接纳了下述主要步伐：

1）稳步地推进产品线组织革新，为端到端的IPD流程厘革建立组织包管，使产品线成为利润中心，使经营决策重心下移。

2）进一步完善IRB和C-Marketing的组织体系，从组织上落实宁静衡当期盈利与久远生长的责任。

3）通过全面签订高层领导个人绩效允许书，层层落实各级主管的KPI指标，贯彻责任结果导向，通报市场压力。

4）增强了计划与预算的治理，增强了审计与监控体系的建设，开端使我们的计划与预算具有弹性，开始形成自我约束与自我调解的机制。

5）增强本钱控制和用度控制，拧毛巾，挤水分，增收节支。2003年公司可比采购本钱较上年有较大幅度下降；期间用度率较上年下降了10pct。

6）增强了信息宁静系统建设，�；ち斯镜睦投峁�，稳定了步队。

7）坚持在绩效考核基础上稳妥地推行末位淘汰制，消除冗员，提高人均效率。2003年，公司的人均销售收入抵达110万元，比上年提高34.3%。

8）逐步制定透明的业务部分奖金计划，稳定奖金政策，形成自我激励和自我约束的可连续生长机制。2003年制定和通过了海内营销部、渠道治理部和产品线的奖金计划，调动了员工的积极性。

上述战略和内部运作步伐的落实，对2003年公司绩效的取得发挥了要害作用。

4、2003年公司的财务绩效：略。

二、2004年的指导思想与目标

1、2004年和未来几年的形势（略）

2、2004年经营和治理的指导思想

在上述形势下，公司2004年经营和治理的指导思想是：

1）继续坚持均衡生长的思想，贯彻落实《2003-2005年治理事情要点》。均衡就是生产力的最有效形态。通过持之有恒的革新，不绝地增强组织活力，提高企业的整体竞争力，以及不绝地提高人均效率，将是公司恒久坚持的指导思想。

2）坚持凭据为客户效劳是公司保存的唯一理由的目标，全面推动端到端的流程建设。在优先满足客户需求的基础上，紧紧围绕质量好、效劳好和运作本钱低，建立恒久竞争优势。

3）调解商业模式，从已往的高速增长、强调规模，向以生存为底线、以满足客户需求为目标、强调规模与效益并重的模式转变。

4）推行数字化治理，不绝提高人均效率，在未来五年时间里使人均效率抵达业界至公司的平均水平，发动公司整体竞争力和效益的全面提升。继续全面深入地推行责任结果导向的考核制度，增强现场治理，细化和不绝完善各责任中心的本钱、利润和资产的核算体系。进一程序发动工的积极性，释放公司的潜能。

5）增强公司的产品组合与业务组合治理，稳步地推进相关多元化，探索资本运营等更灵活的方法，复制我司的市场、技术和治理优势，缩短进入新领域时间，获取更大的协同效应。

三、2004年的步伐与重点事情

1、业务方面

1）继续加大战略新增长点的投入强度；加大外洋地区市场和国际运营商的突破。

2）进一步完善产品线的运作，降低经营决策重心。完善营销委员会、IRB和C-Marketing的运作体系，担负起关注客户需求与公司未来生长的责任。

3）疏散多元化和新领域的经营，充分授权和增强考核与激励，促使其积极探索适合新领域生长的盈利模式。

2、组织与人力资源方面

1）贯彻干部大会通过的各项治理制度，将“人才四象限”框架具体化为人力资源政策，人力资源激励政策要加大对外洋一线、外洋艰苦地区和和外洋新市场突破的奖励，提倡艰苦斗争的文化。

2）继续完善中高层领导个人绩效允许PBC制度，并逐层向下剖析落实。推行数字化治理，增强各级种种岗位的现场治理和基线治理。

3）减少组织条理，扩大治理跨度，降低非生产人员比例。在机关率先实行优先使用低本钱员工进入新岗位的政策。

4）建立与治理岗位相均衡的专家生长通道和激励体系。

5）建立干部新陈代谢体系，增进干部向国际化、职业化转变。优先选拔在外洋一线和艰苦地区事情结果突出的员工。

3、财务和内部控制方面

1）继续推进全球四统一的帐务平台建设，夯实核算基础，力求在2-3年内抵达业界帐务治理水平。加速外洋财务效劳网点建设，加大对外洋一线的效劳力度。

2）增强审计及内控体系建设，通过内控体系向外洋地区部延伸治理，逐步形成公司审计、财务监控、业务考核三级监控体系，有效控制公司业务运作危害。

3）建立弹性的计划与预算机制，推动以相对值为考核杠杆的转动预算模式，逐步在各责任中心实现自我约束与自我调解的预算责任体系。

4）加速财务国际化的开放程序，增强财经干部的培养与甄选。在不绝规范的基础上，逐步开放中、高层治理岗位，吸收国际化人才，以适应公司未来生长的需要。

5）进一步增强信息宁静体系建设，�；す镜闹恫�。

未来五年，是华为公司重大转折的五年。我们将在这五年内把我们公司建设成为最具有综合竞争力的、治理最有序与高效的、被客户信任的同伴式关系群体。这个集体在恒久连续增长上具有巨大潜力，在短期经营增长速度与效益上成为业界最佳，一个生机勃勃，敢于斗争，不怕艰难困苦，高昂有为的组织。

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