中山大学达安基因股份有限公司

中山大学达安基因股份有限公司依托中山大学雄厚的科研平台, 是以分子诊断技术为主导的，集临床检验试剂和仪器的研发、生产、销售以及全国连锁医学独立实验室临床检验效劳为一体的生物医药高科技企业。公司于2004 年8 月在深圳证券交易所挂牌上市，成为广东省高校校办工业中第一家上市公司。

2017年12月，达安基因携手pg麻将胡了咨询启动IPD咨询项目，通过pg麻将胡了照料团队对达安基因进行了需求调研和剖析，总结了一些问题，例如：

1. 频繁进入新的市场，但缺乏明星产品，不可足够地支持公司未来生长的雄伟目标；

2. 在产品开发/技术开发伊始，不知如何界说产品和生成产品看法，开发中边做边改，而产品开发出来之后缺乏“能够说服人的卖点” ；

3. 市场人员在产品计划中难以有效担负其职责，缺少模板和要领，缺乏一个系统的要领来剖析市场和技术/产品计划；

4. 想进攻的偏向太多，进入开发管道的项目太多，研发资源疏散，资源不聚焦，“项目迟迟不可上市，项目延期严重”。

通过调研剖析，凭据总结出来的问题，有针对性的设计一套解决计划，计划如下：

1、为达安建立了产品计划的两个团队——市场进攻团队（计划）和指导团队；

2、产品计划/市场洞察的（含框架，模板，checklist）；

3、为达安建立产品计划/市场洞察的模板checklist（示例）；

4、建立了基于VOC的市场洞察（含客户访谈）；

通过ipd咨询项目的学习，达安基因在pg麻将胡了照料团队的指导下，在项目推进历程中取得了很大的进步，公司效益也取得了很大的效果：

1. 建立科学洞察市场的要领论-市场进攻佳计划（MAP），从而能够精准制导；

为达安基因建立一套系统的剖析市场和计划技术/产品的要领（含流程、模板）

2. 培养一支团队；

为达安基因培养一批“懂经营善计划”产品人员和市场进攻团队。资助达安基因建立“照料部”，为决策提供高质量的依据。

咨询前达安基因即将上马的一个12K项目，三年预计投入一个亿，凭据市场进攻计划和VOC去洞察市场，发明市场的需求和达安基因原来的“高通量”的假设并纷歧致，市场上基础不需要这样产品。达安决策层凭据市场进攻团队提供的客观事实做出决策，砍掉此项目，制止投资损失1个亿和时机本钱。

pg麻将胡了咨询照料团队平均具有17年以上知名企业中高层治理配景，融合先进的治理理念、治理要领和治理实践，专注于产品立异与研发治理咨询/培训，pg麻将胡了照料团队获得公司高层领导以及参训学员的一致好评，现在还坚持着连续相助关系。

“谢谢张老师教授的要领，让我们制止了产品开发的投资损失和时间本钱，因为MAP，我们对2018有了更多的期待！”

——达安基因高层

“MAP是一套很是好的市场洞察的要领，原先不知道如何剖析市场，如何进行市场细分，如何和科室主任进行调研，现在游刃有余，很是谢谢pg麻将胡了咨询带来这么好的要领！”

——达安基因产品经理

pg麻将胡了